En bref : À Tours, la haute saison court de mai à octobre avec deux pics distincts : mai–juin (festivals, tourisme de château) et septembre–octobre (vendanges, Foire de Tours). Janvier et février sont les mois les plus creux, mais le tourisme d'affaires et les voyageurs TGV limitent la chute.
La courbe réelle mois par mois
Le marché tourangeau présente une saisonnalité moins marquée que les destinations balnéaires, grâce à trois moteurs complémentaires : tourisme patrimonial, déplacements professionnels, et flux TGV Paris–Tours (55 minutes, 12 A/R quotidiens).
| Mois | Taux d'occupation estimé | Prix moyen/nuit (T2) | Revenu brut mensuel |
|---|---|---|---|
| Janvier | 45 % | 72 € | 995 € |
| Février | 50 % | 74 € | 1 036 € |
| Mars | 62 % | 80 € | 1 488 € |
| Avril | 70 % | 88 € | 1 848 € |
| Mai | 78 % | 98 € | 2 300 € |
| Juin | 80 % | 100 € | 2 400 € |
| Juillet | 72 % | 95 € | 2 052 € |
| Août | 70 % | 92 € | 1 932 € |
| Septembre | 78 % | 96 € | 2 246 € |
| Octobre | 82 % | 105 € | 2 593 € |
| Novembre | 58 % | 78 € | 1 357 € |
| Décembre | 55 % | 82 € | 1 353 € |
Estimations basées sur les données du marché tourangeau et les benchmarks conciergeries locales.
Revenu brut annuel total estimé : ~21 600 € pour un T2.
Les événements qui font décoller les prix
Octobre : la combinaison gagnante
Foire de Tours (deuxième quinzaine d'octobre) : 500 000 visiteurs en 10 jours. Les hôtels affichent complets dès septembre. Les logements Airbnb bien positionnés peuvent monter à 130–150 € la nuit sur cette période, contre 85 € en moyenne.
Vendanges de Vouvray (mi-septembre à mi-octobre) : flux régulier d'œnotouristes. Clientèle de qualité, séjours de 2–4 nuits, peu d'incidents. Impact sur les quartiers centraux de Tours et les communes proches de Vouvray.
Mai–juin : le pic du tourisme patrimonial
Le Val de Loire capte ses touristes principaux au printemps. Mai est le mois le plus rentable en nombre de nuits et en prix combinés :
- Fête de la Musique (21 juin) : afflux de visiteurs extérieurs
- Week-ends de l'Ascension et Pentecôte : réservations 4–5 semaines à l'avance
- Gargantuades (juillet, Chinon) : retombées sur Tours pour l'hébergement
Décembre : le creux relatif redressé par les marchés de Noël
Tours organise ses marchés de Noël en décembre. L'impact reste modéré par rapport aux grandes villes, mais les week-ends de décembre affichent des taux d'occupation corrects (60–65 %).
Basse saison : comment ne pas perdre de réservations en janvier-février
Levier 1 — Le tourisme d'affaires
Tours accueille le CHU régional, plusieurs campus universitaires et le siège de grandes entreprises (Saint-Gobain, Hutchinson, etc.). Les professionnels en déplacement constituent une clientèle de semaine stable toute l'année.
Stratégie : activer Booking.com en complément d'Airbnb. La clientèle business réserve davantage sur Booking. Proposer des tarifs à la semaine avec remise 10–15 %.
Levier 2 — Les voyageurs TGV
Avec 12 A/R Paris–Tours par jour, Tours capte une clientèle de passage ou de week-end prolongé (courts séjours 1–2 nuits). Cette clientèle est active toute l'année. Un logement bien décrit avec mention explicite de la proximité gare capte ces réservations même en janvier.
Levier 3 — La tarification agressive en basse saison
Baisser le prix de 15–20 % en janvier–février pour maintenir le remplissage plutôt que de laisser des nuits vides. Une nuit à 65 € vaut mieux que trois nuits inoccupées à 85 €.
Levier 4 — Séjour minimum réduit
En haute saison, un minimum de 2 nuits est judicieux pour éviter les rotations trop fréquentes. En janvier–février, passer à 1 nuit minimum pour capter les passages TGV et les professionnels de passage.
Résumé : planifier ses revenus sur l'année
| Période | Stratégie recommandée |
|---|---|
| Jan–Fév | Prix bas, séjour minimum 1 nuit, Booking activé |
| Mar–Avr | Tarif normal, minimum 2 nuits les week-ends |
| Mai–Juin | Tarif majoré (+15–20 %), bloquer les week-ends fériés tôt |
| Juil–Août | Tarif normal, surveiller la concurrence |
| Sep–Oct | Tarif majoré Foire et vendanges (+30–40 %), réservations à l'avance |
| Nov–Déc | Tarif intermédiaire, marchés de Noël en week-end +10 % |
Séjourn gère l'ajustement tarifaire mensuel pour vous à Tours. Résultat : un taux d'occupation moyen 10 à 15 points supérieur à la gestion manuelle. Simulation gratuite sur sejourn.fr ou au +33 6 81 34 91 63.